Intelligence: FireEye nomina Luca Brandi EMEA Channel Director

Milano. La FireEye Inc., l’intelligence led security company, ha nominato Luca Brandi EMEA Channel Director.

Luca Brandi, EMEA-Channel Director FireEye

Il manager, con all’attivo oltre 30 anni di esperienza maturata nelle vendite di canale in aziende multinazionali del settore IT, è in FireEye da 6 anni.

Nel 2015, ha iniziato come Distribution Manager per i mercati emergenti, con l’obiettivo di pianificare una catena di business efficiente e coordinare i partner di canale.

Successivamente, dal 2018 al 2020, ha gestito le attività del Sud Europa con il ruolo di Channel & Territory Manager.

“La strategia di canale sarà la chiave per il successo nel 2021 – ha spiegato Luca Brandi – Il mercato della sicurezza informatica è affollato di soluzioni e servizi e questo rende difficile il lavoro dei partner che soffrono di limitata differenziazione e puntano a un miglioramento dei margini e alla fidelizzazione dei propri clienti”.

Il messaggio che Brandi vuole portare avanti in FireEye, e che rappresenta uno dei suoi compiti principali in questo nuovo ruolo, è la “buona collaborazione tra noi e il partner” per far progredire tutto il business della sicurezza informatica, a beneficio dell’intero settore.

FireEye può offrire un’esperienza unica e integrata grazie alla propria suite di soluzioni complete e innovative, che permettono al partner di implementare servizi di sicurezza gestiti.

“Sono molto soddisfatto di questa nuova opportunità per l’area EMEA – ha aggiunto – ed è mio obiettivo primario sottolineare l’importanza di affidarsi a un brand come FireEye in grado di fornire, non solo soluzioni service-led ma anche programmi di partnership ad alta profittabilità e modulari, basati sulle specifiche esigenze regionali e nazionali di canale”.

Rispetto all’anno precedente, nel corso del 2020 il “fatturato incrementale del partner” nell’area EMEA è cresciuto del 17%.

Inoltre, il numero di nuovi clienti provenienti direttamente dal canale ha raggiunto il + 20%.

FireEye ha rilevato, in aggiunta, grande interesse da parte dei partner verso soluzioni emergenti come MSV (Mandiant Security Validation) e MATI (Mandiant Advantage Threat Intelligence), la Threat Intelligence come opportunità vendor-agnostic e service-led.

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